2016國產測繪儀器行業市場發展趨勢（shì）分析：正向（xiàng）國際邁進

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導讀（dú）：在工程建設（shè）中規劃設計（jì）、施工及經營管理階段進行測量工作（zuò）所需用的各種定向、測距、測角、測高、測（cè）圖以及攝影測量等方麵的儀器。為此，測繪儀器應用（yòng）市場十分廣闊，那麽其（qí）發展趨勢（shì）如（rú）何呢（ne）?一起看（kàn）下下文吧。

據報道：在中國測繪儀器發（fā）展史上（shàng），即使（shǐ）在（zài）困難的時候，也從來（lái）沒（méi）有閉門造車。一位測繪界（jiè）老專家（jiā）曾這樣說。中國測繪行業在（zài）改革（gé）開放中走出國門，國產（chǎn）測繪儀器（qì）廠商（shāng）在麵對陌生的（de）海外市場時（shí），怎樣實現突（tū）圍（wéi）?

兩係闖世界

光學儀器（qì）把（bǎ）我們（men）多年的（de）全球經驗（yàn）率先走出國門，為中（zhōng）國測繪儀器出口立下了汗馬（mǎ）功勞。

首先（xiān）建立功勳的是天津係，以賽特和歐波為代表的企業出口光學水（shuǐ）準儀;另一（yī）隻勁旅是（shì）江浙係，以蘇一光為代表的（de）企業，出口附（fù）件和棱鏡為主。兩係都有著悠久的（de）產業基礎（chǔ），足跡遍及（jí）全世界。據知（zhī）情人透露，當時僅水準儀的（de）年出口量就達好幾萬台。優質的性（xìng）能和良好（hǎo）的性未來10年內價比，讓外國人眼前（qián）一亮，全世界（jiè）都看（kàn）到了中國（guó）光學測繪儀器的品質。上世紀90年代初，天津係和江浙係相繼打（dǎ）破零星出（chū）口的局麵，成為走向世界規模化出口的。

十年淘金

南方測繪前（qián）身是做外貿起家的。憑（píng）借外貿積累起的桶金，公司開始（shǐ）研發出口（kǒu）國產測繪儀器，從水準儀到全站儀（yí）、RTK出口，南方測繪追求國際化夢想的步履千回百轉、曆盡挫折。

操作方式:全自動　　2003年9月，總經理馬超帶著3台全站儀、1台經緯儀（yí）、2台水準儀赴德參展，這是（shì）南方測繪次參（cān）加世界性展會，也是中國（guó）測繪（huì）儀器廠商次在世界舞台露麵。次參展（zhǎn）很折騰，摸不著門道（dào），租（zū）了一個標（biāo）準展位，馬超帶頭發（fā）彩頁。

第二年春天，馬超（chāo）又帶隊參加了在美國和日（rì）本舉辦的專業展會，在《GIM》和《POB》兩大專業雜誌上發布廣（guǎng）告。就在這年，南方（fāng）測（cè）繪率先推出的中文內存（cún）全站儀（yí）在日本參展引起了轟動。

憑借三場（chǎng）展會和兩本雜誌（zhì），南方測繪聯係了100多個經銷商。當時，很少中國人和中國企（qǐ）業參展。11年後，馬超回憶：這批經銷商奠定了南方測繪開拓海外市場的基礎，直到現在他們仍然是我們堅（jiān）定的合作夥伴（bàn）。

要開拓海外市場，須建立穩固的根據地（dì），馬超決定在測繪儀器發達的（de）法蘭克福、紐約（yuē）等地設立辦事處。但是，在同德美日三國經銷商接觸之後發現，收效甚微。要在完全陌生的國外市場上淘金，不僅（jǐn）需（xū）要勇氣，更需要謀略（luè）。在經曆了短暫的失（shī）利之後，馬超迅速調整方向，將主要目標放在（zài）東南亞和中南美洲（zhōu）等發展中國家。在越南（nán）、印度設立多家（jiā）分公司，市場開拓向（xiàng）深度挖掘，銷售量迅（xùn）速提升（shēng）。

萬變不離其宗

伴隨著中國（guó）經濟實力的增強、製造業水平的提升，國產測繪儀器整體品質得到了很大提升。這種提升，從根（gēn）本上推動了國（guó）產（chǎn）測繪儀器（qì）出口的大（dà）規模增長。特別在2010年之後，以（yǐ）全站儀為例，我國出口（kǒu）的全站儀有十幾種語言，出（chū）口結構從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS，外貿出口呈現出逐步、均衡發展的態勢。

2008年（nián）是一個轉折，國產（chǎn）全站儀取得了跨越性發展。南方（fāng）測繪率先將測距部分從原（yuán）來的三塊板（bǎn）集成為（wéi）一塊板，從紅外轉為激光測（cè）距，光柵升級成了編（biān）碼。升級後的全站儀成熟度（dù）高，為出口提供了精良武（wǔ）器，加之高性價比，國產（chǎn）全站儀成（chéng）為中低端測（cè）繪儀器出口的主力。

經（jīng）過3年攻關，南方測繪突破國外測繪儀器廠商的技術壁壘。2009年（nián）以（yǐ）後（hòu），RTK性能逐漸穩定，定位精度突破厘（lí）米（mǐ）級。2010年，南方測繪儀器出口突破億元大（dà）關，成功實現了技術和產品重（chóng）心的轉移。一個、全（quán）區域（yù），多品牌、多層次的（de）國產測繪儀器走（zǒu）出（chū）去的格局形成。

在下西洋的征途上，馬超總結：出口需要一步步積（jī）累，是一件急不得的事。如果我們當初在策略上沒有一步一步地走穩，舍不得投入、不下決心壯大規模，就走不到今天。南方測繪（huì）在出口（kǒu）之路上（shàng）展現出來（lái）的開放、自信、包（bāo）容性和應變力，是國產測繪儀器出（chū）口先行（háng）者（zhě）、探索者的縮（suō）影（yǐng）。